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创新中国大赛总决赛
发布时间：2015-06-12 来源： 浏览：次
图为西安杰邦科技有限公司董事长——吕军平发言。
由《创业邦》杂志主办创新中国DEMO CHINA 2010苏州总决赛与9月9-10日举行。新浪科技独家直播本次活动。图为西安杰邦科技有限公司董事长——吕军平在大赛上发言。
以下为其演讲实录：
西安杰邦科技有限公司：大家好，这时候相信各位评委老师非常累了，我非常感谢你们坚持听我的汇报，当然我更希望我所讲的就是你们所希望听到的，下面看我的汇报。这是一个很美的画面，但是大家知道如果这个闪电跟我们设施有接触的话，会是灾难性的，我们所有的信息都有系统防止这个电流造成的危害，那么接地呢？其实是涉及了多学科的专业领域，这个就是比较典型的接地系统的设计，包括水平地网等等，传统的接地市场一般都是用扁钢作为主材，但是他会锈蚀，比较的是用铜，因为他有好的导电性，这样就细分出市场铜接地市场，我们公司就是唯一整体方案的提供商，说唯一，我们就是要做这个行业的领先企业，我们这个离子接地极等等，其中有包含国家多项专利产品，那么我们的用户主要集中在铁路，电力，地铁，石化还有通讯，军工等等国家基础建设领域，比较典型的用户像吴广高铁，湖北电信，南方电网，唐山化工，北京地铁等等，大家都知道去年是中国高铁年，那么在去年开通的每一条高铁上都有我们杰邦的产品，这一块市场有多大？单从新旧市场来看，每年大概有10%左右的增幅，过去在这里面基本上主要是扁钢，05年铜进入，05年铜在整个接地市场只占了5%，到去年仅仅过了35%，未来成长会更快，我们可以说铜取代扁钢的已经成为行业的一个不可逆转的趋势。他的核心是什么，铜导热性太快，那么只需要这么小小一包的焊药化肥一秒钟时间就可以这个焊头，焊接温度要高，在一瞬间焊点从会熔化的更充分，我们公司创造了一个世界第一，我们的温度到了2300到2500度，是全世界最高的，这个成果也是属于我们国内一流的研发团队，花了几年时间为他们骄傲，我们也把这个产品认为国家重点生产品，另外我们有一个非常好的团队，我们本人有多年的高管经验，总经理是这个行业的领军任务，营销副总短短几年把一个产业做到一个过亿的传奇，工程总监有10年以上的工程管理经验，这是因为这么好的产品和团队，我们才有这么快速的发展，今年我们的目标是5000万，我们的目标是冲击2013年的创业板，我们公司正在实验室已经完成，正在申报国家专利产品，有可能引发这个行业新的革命，如果各位投资人慧眼独具，你们有可能投资的不是一个高速增长的企业，还可能是全球这个行业革命的一次机会。谢谢。
王恒：现在跟国外的产品比，这个性价比怎么样？
西安杰邦科技有限公司：性价比非常高，我们美国竞争对手产品大概要卖到一克一块多，我们的产品目前只卖到3到4毛钱，我们的品质比他更好。
王恒：国外的市场有没有瓶颈和壁垒？
西安杰邦科技有限公司：没有，因为我进入行业时间短，到现在为止也就刚刚两年。
张东臣：你说的70亿的市场份额是什么样的边界？接地这个市场。
西安杰邦科技有限公司：包括主材和焊接在内，就是材料本身。
张东臣：那铜替代扁钢是什么含义，是因为他要贵多了吗，是因为替代关系在增大？
西安杰邦科技有限公司：在过去为什么中国会大量的用扁钢，一个有经济的考虑，那么第二个更重要原因是中国铜储量比较少，因为中国现在这个经济发展，国家也要求一些全寿命低故障的概念，我们已经自然而然的由这个扁钢向铜过渡，但是我们一般用纯铜做接地材料，我们更主张用镀铜做接地材料，沿着表面这一圈，同样一根粗的铜棒和镀铜钢棒他的表现是差不多的。
朱方：你说的镀铜，还有铜包的线，这个比镀铜要更相对高一些，现在的这个工艺逐渐成熟。
西安杰邦科技有限公司：我们讲这个有三种工艺，一种是电镀比较薄不牢靠，第二种是热镀，就是把钢筋和导向从铜线里面穿过，相对来说工艺的造价会高一些，第三种是包，把一个铜管套在里面拉升，所以比较好的是镀，经过一些特别的处理让镀铜层厚一些。
吴韵秋：首先我想请问你，你的材料和工程分配是什么样子？
西安杰邦科技有限公司：我们也在做工程材料，材料占到整个营业额的80%左右。
吴韵秋：刚才评委讲到既然你材料这么好，如果进到国外市场时候，是不是首先认证完以后才可以进去？
西安杰邦科技有限公司：没有，目前没有。
吴韵秋：国内和国外市场相比，以后你进入国外市场在你的收入里面能增长？
西安杰邦科技有限公司：它以百亿做单位来统计的，因为国际流行就是铜。是因为我是完整方案提供商，包括材料供应，包括后期施工服务的，因为行业施工也有非常高的门槛。不同的地质条件会需要大量的计算，加工的时候没有差异。一般来说我们先有定金随着工程进度有一些结款。
主持人：陈总对这个项目做一个大致点评。
陈文正：新的接地技术而且你这个经过短短的时间，在大的工程上得到运用，现在你这种技术能不能够很快的被人家复制和模仿，还是有门槛的，我们现在做到焊接的温度，在国内的顶级的团队花了几年的时间，美国人已经做了几十年了目前还在我们后面。
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